Iluliaq på vej ud i Mellemøsten

Efter to ugers forhandlinger i Ras Al Khaimah i De Forenede Arabiske Emirater er det nu lykkedes direktør Julien Caquineau, Iluliaq Water i Ilulissat, at underskrive en kontrakt med en hoveddistributør, der vil introducere Iluliaq i sit distributionsnetværk i Mellemøsten.

Det vil sige i De Forenede Arabiske Emirater, i Saudi Arabien, Oman, Qatar, Bahrain, Kuwait, Libanon og Jordan. Samt i Østeuropa og Centralasien. Desuden forventer man at komme ind i Indien, Rusland og Pakistan med det grønlandske luksusvand. Målet er 5-7 stjernede hoteller, udvalgte barer og klubber og særlige butikker.

Julien Caquineau vil ikke oplyse navnet på sin distributør, men han oplyser, at virksomheden ejes af et medlem af den kongelig familie i De Forenede Arabiske Emirater.

Introduktionen af vandet i disse områder vil ske gradvist over en tre-årig periode. Den første introduktion i Mellemøsten forventes at ske allerede i marts i år, oplyser han.

Samtidig vil produktionen i ilulissat at blive udviklet og blive fuldautomatisk, så man kan følge med efterspørgslen. Og i samme periode vil man skaffe mere plads til produktion i samarbejde med Bisgaard Trading Ilulissat, oplyser Julien Caquineau.

- Den nye store distributionsaftale betyder, at vi kan ændre vores forretningsmodel og vores prisstruktur. Vi har arbejdet meget med vores nye partner i Ras Al Khaimah om dette, siger han.

Indtil nu har prisen været 50 dollars pr. flaske vand. Jeg var nødt til at starte med den pris, da jeg arbejdede med håndkraft, og fordi jeg var den enste investor, så jeg var nødt til at arbejde med en minimal investering og skulle kunne tjene penge på et lille salg. Derfor var jeg nødt til at tage en høj pris. Min plan har indtil nu været at lave et specielt produkt til en høj pris, forklarer Julien Caquineau.

Med de nye store ordre i fremtiden er denne forretningsmodel ændret og dermed også prisen. Prisen for en flaske vand med 750 ml bliver i Emiraterne omkring 10 dollars (40 AED). I USA og New Zealand har man også modtaget denne nye prisstruktur, oplyser Julien Caquineau.

- Vi har også fået åbnet døren til distribution i Frankrig, Spanien, Portugal, Tyskland og Danmark. Jeg har stadig samtaler med distributører, som er meget interesseret i Iluliaq. Det er derfor muligt, at vi allerede starter på det franske og danske marked i februar, oplyser Julien Caquineau.

- Udviklingen vil også give os mulighed for at præsentere Iluliaq i Grønland til en god konkurrencedygtig pris. Jeg tror, at det nu er muligt, at have en flaske Iluliaq i butikkerne i Grønland til 30 kr. Det er grønlandsk vand, produceret og kommet på flasker i Grønland, derfor skal det være på det grønlandske marked til en god pris. Jeg er der ikke endnu, men det er mit mål, lover Julien Caquineau.